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  • Die SPIN-Methode
    Uwe Bucher; Gerhard Versteegen; Stephan Rosche; Günther Weber; Josef Widl
    978-3-642-18818-3
    2004
    Edition 1
    • Konkreter Leitfaden für den Vertrieb von Software-Produkten
    • Grundlegendes Know-how für die Funktionsweise des Vertriebs im IT-Bereich
    • Zukunftsweisende Modelle und Methoden – u.a. aus den USA
    • Praktische Anwendungsbeispiele für die erfolgreiche Umsetzung
    • Includes supplementary material: sn.pub/extras

    €187

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